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Personell Diagnostics for Sales Excellence

Was motiviert Mitarbeitende wirklich? Und was versetzt sie in die Lage, ihr Bestes zu leisten? Wie performt Ihr Vertrieb? In welchen Bereichen können Sie noch besser werden? Ihnen ist wichtig, dass Bewerber nicht nur über ausreichende fachliche Qualifikation verfügen, sondern auch in Ihr bestehendes Team passen und die dafür erforderlichen sozialen Kompetenzen haben? Dann sind Sie bei uns richtig! Unsere Experten von perfact training unterstützen Sie vom Sales Audit bis zur Kompetenzentwicklung.

SCAN-Diagnostik. Die Basis.

Die Personaldiagnostik des scanup.-Instruments beruht auf über 25 Jahren Forschung durch von Prof. Dr. Julius Kuhl, einem weltweit anerkannten Experten für Persönlichkeitsforschung und Differentielle Psychologie.

scanup. beinhaltet folgende Funktionen:

  • Potenzialanalyse advanced – Sales Audit
  • Persönlichkeitsstruktur, Motivatoren
  • Teamanalyse
  • Führungsempfehlungen & Feedbackgespräche
  • Individuelle Kompetenzentwicklung

Ihre Vorteile durch den Einsatz von SCAN:

  1. SCAN ist ein Verfahren zur Messung von Motiven und erfolgskritischen, persönlichen Kompetenzen im beruflichen Kontext.
  2. Die spezifische Anpassung nach Kundenwunsch und -anforderungen ist jederzeit möglich.
  3. Das Verfahren ist valide: es basiert auf langjährigen Forschungen von Prof. Dr. Julius Kuhl.
  4. Im Gegensatz zu herkömmlichen Verfahren werden Personen nicht einzelnen Typen zugeordnet, sondern individuell beschrieben.
  5. Gezeigt wird vorrangig „warum“ sich eine Person so verhält, wie sie es tut und warum sie so agiert oder einfach „so ist“ – mittels einer Analyse von Motivstrukturen, Verhaltenspräferenzen und Fähigkeit zur Selbststeuerung.
  6. Gezeigt wird darüber hinaus „wie“ sich eine Person verhält und wie ausgeprägt ihre Kompetenzen und Potenziale hinsichtlich Führung, Verkauf, Service, Innendienst und Agilität sind.
  7. Es werden der Status Quo abgebildet und eine Einschätzung der Entwicklungspotenziale aufgezeigt.

 

Kombinierte Evaluierung für Motive, Kompetenzen und Fähigkeiten

Kongenial hilfreich: scanup. plus PerformanceCheck

  • scanup. klärt Motive und Persönlichkeit: „So bin ich. Das treibt mich an. Das kann ich.“
  • PerformanceCheck ermittelt Fähigkeiten und Potenziale: „So mache ich. So machst du.“

Die Kombination aus der strukturierten Selbsteinschätzung zum individuellen Antrieb, den persönlichen Herausforderungen und der pragmatisch-handwerklichen Selbst- und Fremdeinschätzung der Führungsfähigkeiten („MACHEN“) ist der beste Ausgangspunkt für unsere zukunftsweisende, schnelle und messbar wirksame Entwicklung. Darauf bauen unsere Trainings für Führungskräfte, Verkäufer und Mitarbeitende im Vertrieb auf. So lassen sich konkrete Ziele für die individuell bestgeeignete Entwicklung jeder einzelnen Person festlegen, evaluieren und erreichen.

 

Sie wollen, dass Mitarbeiter und Bewerber ihre Potenziale maximal ausschöpfen können?